Archive for the ‘経営について’ Category

ビジネスをしていて、数字に弱いのは致命傷かもしれません。

日曜日, 7月 24th, 2016

「ビジネスをやっていて、

数字に弱いのは致命傷かもしれません。」

 

私も、そんなに数字に強い方ではありません。

強くないので、勉強したり

数字に触れる機会や時間を、

意図的に持つようにしています。

 

領収書を溜めないとか、

会社用の財布と個人の財布と

2つ持つ事から始めました。
私は典型的な文系です。

計算が早い人を見るとうらやましいです。
だから経理も自分ではやった事がありません。

今でも、人に頼んでやってもらっています。
そんな私ですが、ある事件から

考えを改めることになりました。

弁護士を頼まなくてはいけない

トラブルに遭遇したのです!

今から10年近く前の事です。
その当時は今のように

コンサルティングと研修だけではなく

ホームページやチラシなどの仕事もしていました。
ある、お客様が納品も間近と言う段になって

「金払わん!」と言い出しました。

詳細はこの場では避けますが、

電話で4時間も説教(私にとっては言いがかり?)

される事、数回・・・・・
電話や会った際にわめき散らすなど

いろいろありました・・・
何を言ってもわめき散らすので話し合いにならないのです。

金払わん+弁護士費用+デザイナーさんへの支払いなどで

100万円以上の資金繰りが狂う・・・
それまでは、どんぶり勘定でしたが

ここに至っては、シミュレーションが複雑になって

それでは気が狂いそうになりました。
紙に書き出して考える域を超えていました。

会計事務所にお願いして、資金繰り表をもらいました。

しかし数字に弱い私には複雑で、それを見るだけで

さらに気が狂いそうです・・
もっと簡単にお金のやりくりを考えられるものは

無いのか・・・・

今月と来月末をしのげても、その先どうなるのか・・・
長くなるので続きは次回にいたします。

「本業に徹する」

日曜日, 1月 13th, 2013

昨年末、実家の家業である、たこ焼き大将手稲店が閉店しました。

20年以上、続いた店を何で息子が継がないのか?と言う

素朴な疑問を持たれた方もいらっしゃいます。



マーケティング北海道の本業は経営理念にある通り、



広告・マーケティングを通じて中小企業に明かりを灯し、

活気ある日本を創ります であり、


中小企業の集客の悩みを世の中から無くす、がミッションです。

特にこのミッションは
一生涯かけて達成していく大きなテーマですから
まだまだ、やる事やりたい事は山積みです。

最近の相談事例でも
この本業に徹するというアドバイスをしたケースがあります。

売れなくなったから、儲かりそうだから・・新しくこれを・・
新しい事を始める事自体は、可でも不可でもありません。

問題視するのは、それをする事で主力商品・サービスの
付加価値がさらにアップするのか??と言う点です。
すなわち動機ですよね。

主力商品・サービスが売れなくなったら、価格の値崩れが起こったら何故そうなったのか、
提供の仕方を変える、場所を変える、提案先・売り先を変える、
相手に伝わるような表現に変える・・・やれる事はたくさんあります。

商品・サービスを磨く事から目をそむけて欲しくない、
だから敢えて厳しく言う事もあります。

20数年前にあったバブル景気。
本業そっちのけで土地への投資をして、
土地が値下がりしたら会社が無くなってしまった・・
40代以上の方は、まだ記憶に残っていますよね。

本業に徹する、には他の側面からも私には、こだわりがあります。

時間=命そのものと言う考え方です。

これは研修で習った言葉ですが、
私は、命そのものを寿命と言い換えて自分を戒めています。

最終的には、どんな経験も糧になりますから無駄にはなりませんが
皆さんの商品・サービスはまだまだ磨けば光り輝きます。

マーケティング北海道(株)のクレド

木曜日, 5月 17th, 2012

 マーケティング北海道(株)高橋洋之は、集客の助言・指導を行う専門家・良き相談相手です。

 

集客のお手伝いをする専門家として、2つの成果を創ります。

 

1、多くの人達に貴社を知ってもらいます
~多くの人達との出会いを創ります~

2、貴社の理解を深めます
~既に貴社を知っている人達には、
もっと深く知ってもらいます~

●集客カウンセリング

1、問題点を明らかにし 2、強みを明らかにします

●集客プランニング

1、具体的に何をしたらよいのかを明らかにします

●集客マネジメント

1、定期的に訪問し 2、助言・指導を行い 3、お客様の数を増やします

北海道経済産業局 中小企業支援ネットワーク強化事業のご紹介

月曜日, 12月 26th, 2011
北海道経済産業局 中小企業支援ネットワーク強化事業のご紹介
 
パンフレットPDFはこちら
http://www.hkd.meti.go.jp/information/chusho/net_data/leaflet02.pdf
 
元々は3回まで無料で専門家が来社して相談・アドバイスを
費用負担0円で、受けられるというものです。
 
震災、円高等の厳しい情勢を踏まえ、
中小企業へのさらなる支援強化を図るため、
3月までの時限処置で3回までが10回まで緩和されました。
この機会に制度を利用してみてはいかがですか?
 
実際の流れとしては初回は中小企業支援ネットワークアドバイザー
(中小企業診断士)がヒアリングを行い、
その次から専門家(私)が北海道経産局から派遣されます。
 
 
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★北海道経済産業局 中小企業支援ネットワーク強化事業のご紹介
 
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中小企業の経営の課題に北海道経済産業局が選定した
「中小企業支援ネットワークアドバイザー」が
直接相談対応を行い、必要に応じて専門家を派遣し
中小企業の課題解決を図るのが
「中小企業支援ネットワーク強化事業」です。
 
 
マーケティング北海道(株)高橋洋之も専門家として
北海道経済産業局に登録されています。
 
 
集客・販売促進・マーケティングのご相談は北海道経済産業局を
通じて「無料で10回まで」訪問する事が出来ます。
 
 
北海道経済産業局の 中小企業支援ネットワーク強化事業はこちら
http://www.hkd.meti.go.jp/information/chusho/network.htm
 
中小企業支援ネットワーク強化事業の概要(PDF)はこちら
http://www.hkd.meti.go.jp/information/chusho/net_data/gaiyou.pdf
http://www.hkd.meti.go.jp/information/chusho/net_data/leaflet02.pdf
 
 
良くある質問はこちら
http://www.pasona.co.jp/pr/nw/hokkaido/faq/index.html#q1
 
 
私の方で手続きのお手伝いをいたしますので、お気軽に
お問い合わせ下さいませ。
 

集客はテクニックではない

木曜日, 2月 11th, 2010

戦略と戦術の違いとも言える。

誰のために
自分の何を使って
喜んでもらいたいのかを  
・・・ここまでが観えるもの

どのように伝えれば伝わるのか
・・・ここは見えるもの

反応があったら
どんな受け入れ態勢で
(商品・サービスを)提供して満喫してもらいたいのか
・・・ここまでが観えるもの

提供した後は何をするのか
・・・ここは見えるもの

また反応してもらうために
次は何をどのように伝えるのか

すごく単純化してみると、この流れが澱みなく行われるために
知恵を絞る事が肝要なのだと私は感じている。

集客に奇手などない。

 

広告の効果測定の考え方

木曜日, 5月 7th, 2009

昨日、あるメガネチエーンの幹部の方とランチを一緒にしている時に私がしたアドバイスをご紹介します。

「年間何百万もチラシを折り込んでいるが効果があったかないかを判断するのが難しい」

成功したかどうかを測るには

投下金額≦粗利益(売上)しかないんです。

リピート率を最初に気にしますが、それはメインの指標ではありません。

投下金額(使ったお金)=粗利益 なら 引き分け

投下金額(使ったお金)<粗利益 なら1勝 

とカウントして1カ月、半年、1年で何勝何敗かエクセルに書き込んでみませんか?

 

法人化しました!

月曜日, 1月 19th, 2009

先ほど法務局に行って法人の登記を済ませて来ました。

新社名は
「マーケティング北海道株式会社」です。

今後も中小企業の集客・増客のために尽力していく所存ですので

皆様、何卒宜しくお願いいたします。

別に狙っていたわけではありませんが1月19日 「119番」

救急車のように頼もしい存在になりたいと思っています。

 

私の仕事観

日曜日, 1月 18th, 2009

創業の精神

中小企業の持つ技術・サービス・人・商品には大企業を凌ぐ優れた存在が見受けられる。
しかし、世間にその事を認知されていない場合が多く、その実力は埋もれたままであり、これは社会の損失と強く感じる。
その良さを知らない人には知って欲しい、知っている人には更に良くもっと知って欲しい。そうなる事で人々の生活が豊かになり、地域が、社会が活気づく事が理想である。その良さを引き出すための戦略的パートナーであり続ける事が我々の存在理由である。

名は体を表す

水曜日, 1月 14th, 2009

名は体を表すと言う言葉があるのはご存知ですね?
弊社は平成15年に創業、個人事業としてtkマネジメント&アソシエイトと言う屋号で仕事を続けてきました。
tk(高橋)はマネジメント(経営のパートナーであり)&アソシエイト(仲間です)と言う意味ですが、言わば想いのこもった社名です。
しかし一見何の会社か何業かストレートに伝わらず苦労する事がありました。

今、株式会社化を進めています。
今度は名は体を表す社名にします。「マーケティング北海道株式会社」と言う社名です。

そう言えば会社名は重要なキャッチコピーと言ったのは神田昌典さんでしたっけ?