Archive for 5月, 2009

コピーライティングの威力

月曜日, 5月 11th, 2009

「何もいらないなんてウソです」

これは西友の店頭にあった母の日のPOPに書いてありました。

卓越したコピーだな〜と感心しました。

これを読んだ時に、思わず母と義理の母の顔が脳裏に浮かびました。

そしてしっかり、お花とお菓子を持って行きました。

 

でも西友では買い物をしませんでした。

コピーライティングの威力は時として予想を超えるパワーがありますが、お客様がアクションを起こせる状態にしておかないと威力は半減します。

私は地下鉄に乗る時に西友を通ったのでアクションは、その場で起こしませんでした。

でも、西友は店頭のPOPでしたから威力を発揮したことでしょう。

 

 

広告の効果測定の考え方

木曜日, 5月 7th, 2009

昨日、あるメガネチエーンの幹部の方とランチを一緒にしている時に私がしたアドバイスをご紹介します。

「年間何百万もチラシを折り込んでいるが効果があったかないかを判断するのが難しい」

成功したかどうかを測るには

投下金額≦粗利益(売上)しかないんです。

リピート率を最初に気にしますが、それはメインの指標ではありません。

投下金額(使ったお金)=粗利益 なら 引き分け

投下金額(使ったお金)<粗利益 なら1勝 

とカウントして1カ月、半年、1年で何勝何敗かエクセルに書き込んでみませんか?